事業計画作成のポイントー７

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007年１２月１６日

今回は、事業計画作成ポイントのうち、３．詳細事業計画の項目の二番目にある、（２）営業・販売計画　について説明します。

営業・販売計画は、主に以下の項目について作成します。

（２）－１．基本方針
（２）－２．対象顧客
（２）－３．販売ルート
（２）－４．マーケティング計画
　（２）－４－１．価格の付け方
　（２）－４－２．流通政策
（２）－５．販売計画
　（２）－５－１．計画変更の可能性と要因
　（２）－５－２．売上げ計画

各項目の主要内容は、以下の通りです。

（２）－１．基本方針；
販売についての方針、行動目標等（例えば、当面優先する方針として、低価格戦略による市場シェアを確保する、ブランドイメージを確立するなど）を書きます。

（２）－２．対象顧客；
ターゲット顧客を可能な限り明確に記述します。

（２）－３．販売ルート；
対象顧客向けの（に合った）販売ルートを書きます。
最初から顧客に合ったベストな販売ルートを構築できない場合、ステップを追って確立できるようにします。

（２）－４．マーケティング計画
　（２）－４－１．価格の付け方；
商品・サービスの価格設定、各販売ルートでの価格設定を行い、当該価格について述べます。

　（２）－４－２．流通政策；
現在と将来の流通チャネルを述べます。

（２）－５．販売計画
　（２）－５－１．計画変更の可能性と要因；
計画に影響を与える経済成長率、市場成長率などの要因があれば述べるようにします。

　（２）－５－２．売上げ計画；
年度別、販売台数・販売金額などを明確化し、記載します。

前回の記事でも述べましたが、上記の点についてもっと具体的なことを知りたい方は、私が１１月から毎月行っています、“新埼玉セミナー”セミナータイトル；；「起業のA　B　C：“事業計画から集客、資金調達まで”～　パーフェクト版　～ 」　にご出席下さるようお願い致します。

セミナーの内容については、１０月１５日の記事（記事タイトル；新埼玉セミナーのお知らせ（2007年１１月２４日に開催予定） 　[講演・セミナー] 　）で書いてあるものと同じです。

詳細なスケジュールは、下記ドリームゲートのWebサイトをご覧下さい。
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/bzsupport

今回はここまでとします。

上記セミナーの内容についてご質問がある方は、私まで下記アドレスにeメールにてご連絡下さい。

　[e-mail]
（迷惑メール防止のために全角の＠を使っていますが、メールを私宛に送られる場合は、半角の@を使用して下さい。ご不便をおかけしますが、ご理解願います。）

私は、すぐにはご回答出来ない場合もありますが、２４時間以内にはご連絡します。

よろしく御願いします。

以上、