事業連携とM&Aの違いは？ーその1

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年6月10日

 

今回からちょっと趣きを変えて、昨今話題になっているM&Aと事業連携について、私の考えている事について述べます。

また、”何故事業連携が必要なの？”への記事も継続して書いて行きます。

 

私は、現在勤務している製造会社で事業戦略の担当として、M&Aも事業連携も経験しております。

尤も、M&Aの経験は、それほど多くの経験を持っていませんが。(M&Aは、結構しんどいプロジェクトです。)

 

そのM&Aに対する少ない経験からではありますが、経験した当事者の視点も含めて、M&Aと事業連携の違いを述べて行きたいと思います。

 

先ず、両社の定義を私なりの理解で行います。

◆事業連携；自社と他社の”他人同士間”で”Win/Winスキーム”を確認しながら、お互いにビジネスのやり方の違い等を尊重し、売上、利益の最大化等の目標に向かって協同で活動する行為。

 

◆M&A；自社と他社が会社の一部或いは全ての部分を対象に、”同じ屋根の下”で一緒にビジネスを行う行為。言わば、人間に例えると、結婚の形に近い。行為が発生する経緯が、友好的な場合と、一方的な場合の双方のケースが混在する。

 

事業連携の場合は、一般的に他人同士のお付き合いですので、どちらか一方がハッピーでないと感じたら、連携を解消出来ます。

 

M&Aの場合は、お金を投資していたり、組織的に一緒(婚姻関係）になっていたりしますので、なかなか”縁切り”は簡単にいきません。

 

で、私も同感している定義の仕方に以下の言い方があります。

 

◆事業連携；ソフトアライアンス

　⇒多少時価間がかかっても、他社との距離を置きながら、穏やかな企業同士の連合を作っていく。

◆M&A；ハードアライアンス

　⇒短期間に効果を出す為に、お金で必要なものを手に入れるやり方。痛みを伴うこともあり。

 

次回は、アメリカの代表的な企業を例に取りながら、事業連携とM&Aについて語ります。

 

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